导读  8月17日,亚朵集团公布2023年第二季度业绩报告。报告显示,亚朵集团各项核心数据指标表现出色,意味着上半年亚朵集团各项业务快速发展,亚朵集团多年布局构建的宽护城河的作用开始
 
  8月17日,亚朵集团公布2023年第二季度业绩报告。报告显示,亚朵集团各项核心数据指标表现出色,意味着上半年亚朵集团各项业务快速发展,亚朵集团多年布局构建的宽护城河的作用开始显现,中高端酒店龙头的高成长性确立。
 
 
  亚朵集团2023年第二季度财报显示,今年二季度,亚朵集团实现营收10.93亿元,同比增长112.3%;调整后净利润(非美国公认会计准则)为2.49亿元,同比增长312.9%;调整后的EBITDA(非美国公认会计准则)为3.44亿元,同比增长232.4%。截至2023年6月30日,亚朵集团的现金和现金等价物为25.29亿元。
 
  结合此前2022年财报来看,这代表亚朵集团盈利能力持续、稳定、有效地提升,也验证了亚朵集团此前布局的正确性,并对亚朵集团未来战略布局具有重要指导意义。
 
  亚朵集团创始人、CEO王海军表示:“得益于年初以来市场强劲的复苏趋势,我们很高兴地看到,亚朵各项业务在本季度继续取得积极进展,酒店和零售业务均取得了显著的增长和突破。我们积极进取的热情,以及持续为用户提供高品质体验的投入,塑造了亚朵在行业中的差异化定位和竞争优势,并不断助力亚朵品牌知名度和影响力的提升。展望2023年全年,我们坚信我们的核心价值主张,以及对‘中国体验,两千好店’的不懈追求,将继续推动业务的可持续增长。”
 
  事实上,随着消费升级,酒店行业也从过去跑马圈地式的粗放式发展进入高质量发展模式,而以亚朵集团为代表的中高端酒店迎来市场红利期。对比欧美发达国家,中国中高端酒店市场远未饱和,市场发展潜力巨大,而亚朵提出的“中国体验,两千好店”新三年战略,切中了酒店行业高质量发展趋势,其构建高质量发展的魄力和能力给市场留足了想象空间。
 
亚朵多项业绩指标表现亮眼,中高端酒店龙头韧性凸现
 
  细看财报不难发现,在疫情中依旧保持增长的亚朵,在后疫情时代更是实现高速增长,各项指标令人眼前一亮。这不仅是市场环境向好后的必然结果,更是亚朵多年来在各方面苦练“内功”的结果。
 
  首先是酒店业务,二季度,商务出行和休闲旅游持续恢复,推动了住宿需求的快速增长。优化的客源渠道和高质高效的经营能力,带动亚朵的酒店业务实现了强劲增长。亚朵的RevPAR恢复度达到2019年同期水平的115%,4、5、6月分别为120%、108%和117%。其中,ADR和OCC两项指标在本季度均超过了2019年同期水平。亚朵的成熟门店依然表现亮眼,二季度,在营超18个月成熟酒店同店同比RevPAR恢复度为2019年同期水平的114%,与亚朵集团整体表现基本一致,体现了亚朵产品更长的生命周期及更持久的市场竞争力。
 
  温暖、适度、从容的住宿体验,为亚朵赢得了商务旅客的广泛认可。一直以来,商务旅客都是亚朵最坚实的用户基础。
 
  “我们很高兴地看到,亚朵安心舒适的住宿体验也不断吸引着更多休闲旅客的关注和赞誉。近期暑期需求的激增也为我们RevPAR的持续提升增添动力。7月份,我们的ADR突破500元,入住率超过84%,均创下月度历史新高,RevPAR与2019年同期相比恢复度达到122%。ADR及OCC的全面提升,展现出我们长期可持续的高质量增长能力,我们预计第三季度酒店经营表现将再创佳绩。”王海军表示。
 
  不仅如此,随着市场需求趋势向好,加盟商信心持续回暖,亚朵集团在网络扩张方面也取得了扎实的进展。财报显示,亚朵集团二季度新开业70家,签约超过180家,创下季度历史新高。截至6月30日,亚朵集团管道内待开发酒店共523家,同比增长超过50%,为亚朵的“两千好店”奠定了坚实的基础。
 
  产品层面,亚朵在今年2月份对中端品牌——轻居进行了迭代升级,推出了轻居3.0版本,主要面向追求高品质体验的年轻商旅客人。凭借时尚、质感、潮流的设计美学、差异化的市场定位及颇具竞争力的投资回报,轻居3.0推出后广受加盟商欢迎。
 
  今年二季度,亚朵共签约30个轻居3.0项目,签约占比超过15%。亚朵的轻居3.0新产品已于6月底陆续开业,首批门店开业后迅速获得年轻用户的青睐,经营表现快速爬坡,在中端酒店品牌中实现了全面突破。轻居3.0对年轻人审美偏好和优质体验的精准聚焦,使轻居更具有品牌辨识度、更富有精神内核,为新世代用户打造中端酒店品牌的全新体验。强大的产品竞争力和市场的广泛认可,将助力轻居成为亚朵集团旗下第二个千店规模的品牌。
 
  王海军透露:“继轻居3.0的成功问世,我们也在上海奉贤产品研发基地同步进行着亚朵4.0产品的开发,预计在今年年底推向市场。”
 
  通过不断创新、稳定提升的体验交付,亚朵集团的会员规模继续保持健康的增长势头,并于二季度末达到4400万。同时,亚朵集团的客源渠道不断优化,个人会员及企业协议客户持续增长,第二季度CRS渠道销售间夜占比提升至63%。
 
  亚朵集团的场景零售业务也取得飞速发展。二季度,零售业务再创佳绩,整体GMV达到2.67亿元人民币,同比增长近3倍。其中,亚朵睡眠品牌--亚朵星球也表现出色,第二季度的GMV贡献占比接近9成。618购物节期间,线上、线下整体GMV更是超过1.3亿元人民币。
 
行业景气度提升,中高端酒店业高成长性确立
 
  靓丽的财报数据背后与行业景气度上升密不可分。
 
  据浩华发布的《2023年第二季度中国酒店市场景气调查报告》数据显示,2023年第二季度酒店市场延续回暖趋势,综合景气指数攀升至87,达到历史以来的最高值。
 
  另据中国文化和旅游局发布消息称,今年五一假期文旅复苏势头强劲,全国国内旅游出游合计2.74亿人次,超过2019年同期水平。携程发布的《2023年五一出游数据报告》显示,五一假期跨省酒店预订占比超7成。随着国内旅游市场的强力复苏,为酒店业注入了新活力。
 
  叠加国家“扩大内需”、“促消费”的战略,2023有望将成为酒店住宿行业复苏大年。
 
  中信证券指出,多项经济指标数据呈现好转迹象,带动经济复苏预期。酒店估值波动与经营数据趋势一致,估值弹性大,经济回升期建议积极配置酒店板块。
 
  不仅如此,亚朵集团所处的中高端酒店市场也正迎来发展红利期。
 
  安信证券相关研报指出,酒店尤其是中高端酒店,不再只是睡眠休息的住宿空间,更是休闲社交的生活空间。消费者对酒店偏好的变化预计将继续推动中国酒店业的消费升级和结构演变,其中中高端酒店预计将在未来几年获得更多的市场份额,尤其是能满足消费者场景化购物、娱乐、文化、美食和其他生活方式领域的多样化需求的酒店品牌。
 
  根据Frost&Sullivan数据,截至2021年12月31日,按照客房数计,连锁酒店客房仅占中国酒店客房总数的34.4%,远低于全球平均水平的42.7%和美国的73.0%,中国酒店连锁化率有望持续提升。其中,中高端酒店正成为增速最快的细分市场。
 
  根据安信证券数据,2016-2021年,中端和中高端酒店细分市场酒店数量的复合年增长率分别为26.6%和28.5%,在所有类别中增长最快。相应的,中国中高端连锁酒店的总收入也从2016年的人民币195亿元快速增长至2021年的人民币659亿元,复合年增长率为27.6%。
 
  在行业持续高速增长的趋势下,作为中高端酒店龙头的亚朵集团把握机遇,不断拓宽护城河为其业绩高速发展,享受行业红利打下基础。
 
宽护城河成就靓丽业绩
 
  事实上,不仅今年上半年业绩表现靓丽,即便在疫情影响下,亚朵集团都依旧维持了业绩的增长,成为国内唯一连续四年盈利的规模化酒店,业绩增长稳定性可见一斑。
 
  亚朵稳定成长性的背后,是其建立起来的坚实护城河。通过一系列战略举措,亚朵已建立起鲜明的差异化品牌力,对顾客有着较强的吸引力。
 
  首先,在酒店品牌方面,亚朵已经建立了成熟的品牌矩阵组合。
 
  其次,在体验方面,在满足大部分旅客的共性需求之外,亚朵还提供有人文关怀的服务体验,打造在住宿之外的艺术、运动、阅读等品质“生活方式”的延续。据悉,亚朵基于17个触点细化服务颗粒,从初见时刻的奉茶迎客、入住之后提供当地特色早点到具有边界感的邻里式服务等等,亚朵为客户提供了覆盖旅程全周期的服务体验。
 
  在今年Q2季度,亚朵上新亚朵锦囊APLUS。举例来说,如果用户在预订时,勾选了亚朵锦囊APLUS选枕服务,那么他们将在入住时体验到亚朵星球深睡枕所带来的安心、舒心的睡眠体验。亚朵集团方面介绍,迄今为止,公司已为用户精心挑选和设计了20余项APLUS服务,未来,公司将推进围绕“实用、温暖、懂我”的产品开发战略,发掘顾客的真实需求,推出创新的标准个性化服务产品,为所有入住亚朵的用户持续提供非凡的住宿体验。
 
  最后,亚朵场景零售业务正成为其另一道护城河。在强大的品牌粘性支持下,亚朵逐渐第二增长曲线——场景零售业务飞速发展。未来将持续深耕深睡领域,发挥酒店作为消费者真实睡眠体验空间的核心优势,通过数据和体验驱动产品研发,不断丰富和拓展产品品类,为更多用户提供极致的深睡体验。
 
“中国体验,两千好店”新三年战略出炉,构建高质量发展体系
 
  虽然已经拿下优异的成绩,但亚朵拓宽护城河、打造高质量发展体系的步伐并未止步。
 
  今年年初,亚朵集团提出“中国体验,两千好店”的新三年战略,通过“体验”与“规模”双引擎驱动,打造“中国体验”的行业标杆。
 
  自创立以来,亚朵已逐步将“中国体验”从酒店日常经营延展到覆盖衣、食、住、行、娱乐等多元场景,希望高品质生活体验能够成为人们美好生活方式的一种延续,让越来越多的人在亚朵感受到有温度的连接以及内心安静的力量。基于此,“体验派”亚朵也获得了客户的广泛好评。通过十年的探索,亚朵逐步将“中国体验”和效率形成完美结合,创造了高品质、高溢价、高效率的独有经营模式。而弗若斯特沙利文研究数据显示,按照酒店房间数量计算,从2017年起,亚朵已经连续多年位居国内中高端连锁酒店规模第一位。“中国体验”正成为亚朵在业内的竞争壁垒。
 
  种种的拓宽护城河举措背后,是亚朵集团秉承着“高质量发展”理念的落地。
 
  对于酒店行业来讲,曾经仅凭跑马圈地的“快”增长模式已失效,而“精准化、高质量、多效益”的发展才能让酒店品牌在激烈市场竞争中成为可持久作战的“千里马”。作为始于住宿的生活方式品牌集团,亚朵集团一直注重客户体验,通过精准地把握消费者偏好,不断丰富生活方式产品、提升服务质量以及优质体验的稳定供给,创新了酒店业高质量发展的范式。
 
  浙江大学旅游研究所副所长周永广认为,以亚朵为代表的新型连锁酒店,酒店服务以顾客为中心,产品设计也是以满足顾客需求为中心,比如房间的安全、安静、床品卫生质量等,“一些服务甚至可以超过五星级酒店,因此能够受到游客热捧,也在引领酒店业用户为中心的产品创新,中国的酒店业长远来看要实现价格回归价值。”
 
  有分析指出,业绩强劲复苏的背后,是亚朵集团在通过多元化、个性化的服务满足消费旅居体验的同时,不断丰富生活方式产品,提升用户体验,以差异化竞争优势抓住了行业高质量发展的新机遇。
 
  从当前来看,高质量发展是酒店行业发展的必然选择和根本出路。作为国内知名的连锁酒店品牌,亚朵集团正持续以差异化、高质量发展推动行业百花齐放,以用户思维和体验思维打造一个健康有活力的行业,努力让“中国体验”成为世界风景,为酒店行业的高质量、可持续发展赋能。